通过在植草格行业四年半的工作，在推广和销售工作中深入到客户中了解他们各自的需求，客户最大的要求就是效果好，质量寿命长，尽量少返工，其次才是便宜和安全。经销商的最大要求是利润，当然产品是在保证效果的前提之下，效果没有差别，经销商那就会推利润高的产品。同时经销商也在不断的寻找新配方，新特点的植草格。因此常规植草格市场会逐渐减少，谁能够了解客户、经销商的这些需求，了解当地的市场风向，尤其是发展趋势，谁就掌握了未来植草格市场的制高点和主动权，也就能获得最大利润。
 
  国内很多大厂只是销量大，不代表利润高，国内植草格企业普遍大而不强，但是有些相对较小的厂家由于一个或是几个拳头产品，却能获得很高的利润，做出很多大单品。像山东的玖和新；青岛的佳塑建材；潍坊的塑科新材料植草格系列产品以及排水板；这些就是他们的拳头产品，利润产品也是大单品。这就是植草格厂家能够长久生存的根本原因。未来公司不再是挖掘产品的卖点，而是满足客户的需求点，能给客户解决什么问题，才是我们的发展方向。